Para que a empresa conseguisse alcançar esse objetivo e entregar soluções de qualidade, uniu-se à gigante Microsoft para usufruir de sua solução chamada Microsoft Dynamics 365.

Quer saber mais sobre essa união? Leia este conteúdo e entenda melhor como essa solução contribuiu para o Banco Sabadell!

Porque o Banco Sadabell se união à Microsoft?

Sabadell está presente em mais de 20 países ao redor do mundo e tem bancos comerciais na Espanha, no Reino Unido e no México. Além disso, gerencia mais de 234 milhões de euros em ativos e atende a cerca de 12 milhões de clientes. Em razão do seu tamanho, o banco necessita de uma tecnologia excepcionalmente robusta e de ponta para entregar um serviço de qualidade.

São poucos os sistemas de gestão que conseguem satisfazer as necessidades de uma empresa desse porte. É nesse momento que entra o Dynamics 365, que possibilita à instituição bancária oferecer soluções, serviços e atendimentos mais personalizados e ágeis aos seus clientes.

Com essa união, o Banco Sabadell pode ajudar pessoas e empresas a tornar seus projetos realidade, garantindo que eles tomem as melhores decisões econômicas.

Como o Dynamics 365 ajuda o Banco Sadabell?

A implementação do Microsoft Dynamics 365 concede acesso fácil e rápido ao perfil completo dos clientes. Assim, os colaboradores da entidade entendem as necessidades de cada um deles e são capazes de oferecer soluções bancárias personalizadas.

Na prática, a tecnologia proporcionou uma visão de 360 graus sobre todo o negócio, bem como integrou os dados das áreas de marketing e vendas. Isso trouxe mais flexibilidade para a rotina de trabalho e maximizou a segurança dos dados dos clientes da entidade.

Quais são os benefícios conquistados pelo Banco Sabadell?

O Dynamics 365 fez parte da iniciativa “SmartWork” — que moderniza o ambiente de trabalho. Com isso, promoveu a maior colaboração e a melhor comunicação entre colaboradores, fornecedores e clientes, atendendo a suas demandas tanto no aspecto remoto quanto pessoal.

Além disso, o novo ambiente em nuvem proporcionado pela solução também aprimora a gestão e o monitoramento da segurança, viabiliza o compliance (cumprimento da legislação, normas e políticas) e melhora a experiência do usuário, simultaneamente.

Agora, o Banco Sabadell consegue fazer atualizações dos softwares em larga escala, sem prejudicar as atividades dos seus colaboradores. Outro recurso impactante para a entidade está na possibilidade de definir autorizações de acesso às aplicações e dados, conforme o perfil de cada usuário, sua localidade, o dispositivo que está sendo utilizado, entre outros parâmetros.

De acordo com Enrique Solbes, diretor geral adjunto do Banco Sabadell e CEO da Sabadell Information Systems, a união com a Microsoft foi um projeto transformador e revolucionário ao banco. A parceria possibilita a coordenação e o envolvimento das áreas de tecnologia, arquitetura, organização e segurança.

Assim como o Banco Sadabell, sua empresa pode aproveitar essas e outras vantagens com o Microsoft Dynamics 365, desde que você tenha o apoio de uma consultoria especializada — que seja parceiro Microsoft. Ela analisará minuciosamente as características do seu negócio e realizará a implementação da forma mais vantajosa possível.

Quer conhecer mais sobre o Microsoft Dynamics 365 e compreender melhor suas funcionalidades? Então, confira e acompanhe a nossa página no Facebook!

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Quando o objetivo é criar uma startup, modelo reconhecido por modernidade e inovação, o processo de validação da ideia é ainda mais importante. É preciso criar soluções escaláveis e com potencial para superar as expectativas do público, gerando resultados positivos.

Afinal, o que é preciso considerar para validar a ideia de uma startup e desenvolver negócios promissores? Se você deseja entender melhor sobre o assunto, está no lugar certo! Continue a leitura deste post e veja um passo a passo para a validação de uma ideia de negócio!

Qual a importância da validação de uma ideia de startup?

O mercado evoluiu bastante nos últimos anos e, com ele, os modelos de negócios e o nível de exigência dos clientes. Nesse contexto, as startups ganharam grande evidência, por proporcionarem soluções inovadoras, econômicas e que atendem às necessidades de forma abrangente.

Sendo assim, muitos empreendedores atuam com foco no desenvolvimento de uma startup e, nesse processo, um dos grandes desafios é a validação de uma ideia — que consiste em testar e compreender uma ideia para que ela se torne um empreendimento promissor no futuro.

Nesse contexto, a validação de uma ideia de startup é o passo inicial para a trajetória de um empreendimento e é muito importante para o sucesso do projeto. Ao validar uma ideia, o empreendedor terá maior clareza sobre as possibilidades, reduzir os riscos e focar em pontos que são prioridades.

Como fazer a validação de uma ideia para startup?

Ter boas ideias não é o bastante para ter sucesso no empreendedorismo, é preciso saber como colocá-las em prática e transformar em negócios promissores. Nesse processo, fazer a validação da ideia é o início de uma jornada que pode proporcionar resultados satisfatórios.

Assim, é preciso enxergar todo o processo de criação de forma técnica e estratégica, para criar soluções com potencial para sair do papel. A seguir, veja quais os principais passos para fazer a validação de uma ideia para a sua startup!

Comece com o problema

Para ter solidez na sua ideia, é essencial começar pelo problema. Você precisa entender quais os problemas do nicho que pretende atuar, para direcionar as suas decisões ao compor um produto ou serviço que tenha capacidade para se diferenciar no mercado.

Para isso, você pode fazer entrevistas, reuniões e estudar o mercado, para ter insights suficientes e enxergar melhor como sua solução se encaixará no mercado. Portanto, esse é um estágio muito importante para o desenvolvimento e a validação de suas ideias.

Escreva o conceito do seu produto

Uma das práticas mais eficientes para a validação de ideais é escrever o conceito do seu serviço ou produto, anotando todos os detalhes. Sendo assim, não deixe de levantar todas as perguntas e respostas, crie cenários e estude cada possibilidade do seu produto.

Para tanto, você pode fazer questionamentos considerados pilares para esclarecer suas ideias, como:

• Qual o problema a ser resolvido?
• Quem é o público-alvo?
• Como seu produto ou serviço soluciona o problema?
• Quais as características do seu produto?

Valide a ideia com potenciais clientes

O conhecimento dos clientes em potencial é imprescindível para validar a ideia da startup, pois é importante saber quem vai utilizar as suas soluções. Para isso, você pode definir uma persona para a sua startup, contar com pessoas próximas ou fazer pesquisas.

Valide a ideia contra a concorrência

Outro ponto relevante para validar a sua ideia de startup é analisar minuciosamente a sua concorrência direta e indireta. Assim, faça pesquisas para entender qual o espaço do seu produto e para identificar oportunidades, a fim de aprimorar a sua ideia e agregar diferenciais.

Valide sua ideia por meio de landing page

Você também pode usar outros canais para fornecer dados relevantes ao validar sua ideia, como por meio de uma landing page. Ao criar uma página com a descrição superficial da sua ideia, é possível analisar feedbacks, estimular a interação e obter informações relevantes, como:

• possível aceitação da ideia;
• sugestões para melhorar o produto;
• dados para precificação;
• possibilidade de indicação ou recomendação;
• expectativa do usuário.

Crie um MVP

O MVP — Minimum Viable Product ou Produto Mínimo Viável, em português, consiste em um protótipo da sua ideia para realização de testes e validação de um modelo. É uma ferramenta extremamente útil para fazer análises primárias e experimentações práticas e, assim, verificar a possibilidade de sucesso.

É importante ressaltar que o MVP não é um produto final, mas sim, um protótipo feito com menos recursos e levado a testes em um pequeno grupo de clientes. Portanto, faça um MVP com toda a essência do produto para testar e fazer os ajustes necessários, antes de lançar o produto oficial.

Busque por investidores

A captação de recursos é imprescindível para acelerar o crescimento da sua ideia e ter facilidade para tirá-la do papel e começar a atuar no mercado. Trata-se de um apoio importante, principalmente nos períodos iniciais e auxilia a superar desafios intensos.

Sendo assim, procure investidores anjo ou aceleradores, para ter o aporte de capital e contribuir para o desenvolvimento da sua ideia. Além disso, contar com investidores é importante para ter uma mentoria de profissionais experientes e que dominam boas estratégias de negócios.

Quanto tempo leva para a validação de uma ideia para startup?

A validação de uma ideia de startup é um processo criterioso e cíclico, no qual o empreendedor faz diversos testes e estudos. Por ser algo complexo, exige tempo e dedicação para encontrar as melhores estratégias e criar um produto ou serviço promissor.

Nesse sentido, o tempo para alcançar um resultado consistente e que tenha potencial para sair do papel é relativo e depende das particularidades do projeto. Existem casos nos quais ter uma ideia definitiva acontece rápido, em outros, é preciso fazer mais testes e ajustes, o que leva mais tempo.

Como você percebeu, a validação de uma ideia de startup é um estágio importante e decisivo para criar empreendimentos escaláveis. Portanto, invista em um bom planejamento e faça os devidos estudos e análises, para validar suas ideias e ter produtos ou serviços inovadores.

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E você? Está com uma solução de potencial milionário na manga, mas falta grana para decolar? Então, este é o lugar certo. Neste post, daremos dicas interessantes para se destacar no mercado e ser notado pelos investidores.

Quer saber como conseguir investimentos para sua startup? Então, continue a leitura e veja 10 dicas incríveis! 

1. Experimente plataformas de captação de recursos

Nossa primeira dica é sobre as plataformas na Internet que funcionam como ponte entre investidores e startups. Nesses canais, é comum encontrar investidores mais excêntricos, como os chamados anjos. Em geral, são aquelas pessoas que resolvem investir em um negócio e apoiar a sua viabilização como uma iniciativa isolada, quase sempre com capital particular. Em alguns casos, existem organizações que fazem o papel de anjo.

A vantagem de encontrar esse tipo de investidor é que, frequentemente, o apoio vai além da ajuda financeira. Assim, o anjo pode colaborar com seu conhecimento técnico, sua experiência de mercado, sua rede de contatos etc.

Veja alguns exemplos de plataformas com esse perfil:

• Wefunder;
• AngelList;
• CircleUp;
• StartEngine;
• Seedinvest;
• Broota.

2. Participe de eventos

Eventos de nicho ainda são essenciais para quem procura investidores. Mesmo depois da pandemia, muitas feiras, congressos e demais encontros de negócios acontecem no ambiente online. Em outros casos, os eventos são retomados de acordo com os protocolos sanitários de prevenção à Covid-19.

Confira algumas opções: 

CASE

A Conferência Anual de Startups e Empreendedorismo (CASE) é tida como a mais importante do continente latino-americano. Realizada pela ABStartups, essa feira tem fama de reunir um público muito qualificado.

Circuito Startup

Por sua vez, o Circuito Startup é um grupo no Facebook que agenda reuniões online e presenciais para aproximar os partners com interesse em inovação. Assim, participam do perfil aceleradoras de startups, incubadoras, jornalistas especializados, prestadores de serviço, desenvolvedores e, é claro, investidores. Vira e mexe são promovidos encontros presenciais no formato happy hour nas grandes cidades do Brasil, como Curitiba, São Paulo e Rio de Janeiro.

Startup Weekend

Mais uma alternativa de como conseguir investimentos em startups é participar do Techstars Startup Weekend. Mesmo que você não possa viajar para o exterior nesse momento, vale a pena anotar essa dica para um futuro breve. O evento é uma verdadeira maratona que acontece em um fim de semana, como já diz o próprio nome em inglês. Além disso, as edições do Techstar Startup Weekend são organizadas pela Techstars Foundation, entidade que atua para tornar a inovação mais acessível e inclusiva.

Nessas rodadas de conversa, os participantes podem ficar frente a frente com investidores e receber feedbacks desses profissionais. Não são raros os casos de pessoas que saíram dessa feira com parcerias fechadas. Além disso, todos os anos, a Techstars seleciona 500 startups para um programa de mentoria de 3 meses. 

3. Movimente-se nas redes sociais

As redes sociais são o caminho mais barato para ver e ser visto. Nesse sentido, é preciso usar abordagens ativas e passivas. Desse modo, faça postagens constantes no Instagram, Facebook e até mesmo no WhatsApp, para deixar pelo menos um gostinho da sua ideia. Mescle mensagens orgânicas com anúncios pagos.

Isso desperta a curiosidade do público e amplia a sua visibilidade na Internet. Mais um conselho sobre as redes: vá até os perfis de investidores em potencial. Leia as suas publicações, faça comentários pertinentes e aproveite para esclarecer algumas dúvidas sobre seu projeto.

Embora sejam pessoas ocupadas, não é raro empresários bem-sucedidos que respondem a questionamentos inteligentes e inovadores em comentários sobre suas publicações. Se você ainda não tem uma conta premium no LinkedIn, sugerimos pelo menos experimentar. Essa versão da rede oferece mais recursos para falar com quem importa.

4. Produza um blog

Um blog é importante porque possibilita falar da sua ideia um pouco mais a fundo. Além disso, ele é sempre um pretexto para chamar a atenção nas redes. Afinal, a cada nova publicação no blog, você já tem algo interessante para postar em suas mídias sociais. Procure responder aos comentários e preste atenção em pessoas que, mesmo sem ter capital para injetar, possam contribuir de alguma forma para seu negócio, principalmente em relação ao networking.

5. Confie no bom e velho e-mail

Mesmo com toda a transformação digital desses tempos, certas coisas não se modificaram. Uma delas certamente é o e-mail, que permanece como um forte canal no ambiente corporativo. Ele é uma mensagem direta, logo, é mais fácil conseguir a atenção do seu interlocutor. Além disso, é muito mais usado nos meios profissionais, ou seja, as pessoas têm o hábito de verificá-lo praticamente todos os dias. Para se destacar, crie assuntos de e-mail interessantes e criativos. 

6. Tente apoio das aceleradoras de startups

Tentar o patrocínio de entidades e organizações aceleradoras de startups pode ser mais uma ponte entre você e seus primeiros bilhões de dólares. Esse tipo de parceria oferece patrocínio, orientações de negócios e suporte para captar mais dinheiro.

Em outras palavras, as aceleradoras ajudam a dar um gás nos negócios. Não é à toa que elas ganharam esse apelido. Entretanto, como faz para se candidatar? Bom, cada aceleradora tem suas próprias regras.

Confira a seguir algumas opções:

• ACE;
• Artemisia;
• Baita;
• CESAR.Labs.

7. Teste a aceitação do produto ou serviço

Nem sempre será viável, mas tente pôr seu produto ou serviço em uso o mais rápido que der. Para isso, negocie e estabeleça parcerias para testes com influenciadores do nicho ou possíveis parceiros comerciais. Quando você conseguir a atenção dos consumidores e usuários, terá mais chances de obter notoriedade no mundo dos investimentos.

8. Elabore um plano de negócios fundamentado em fatos e números

Elabore um plano de negócios bem fundamentado e consistente. Para isso, preocupe-se menos com o formato e mais com o conteúdo. Nesse sentido, será fundamental uma boa estrutura para rodar uma gestão de dados eficiente.

Sim, investidores adoram ideias “fora da caixa”, expressão tão usada nos dias de hoje. No entanto, você sabe: o mundo dos negócios não é um ambiente para ingênuos. Ou seja, sem fatos e números, será muito difícil obter recursos. Desse modo, comece a monitorar os principais KPIs para startups imediatamente. Afinal, os dados serão o seu principal argumento.

9. Desenvolva um pitch de negócios

Mais uma maneira de como conseguir investimentos é com a produção de um pitch de negócios. Ele é nada mais é que um resumo do seu plano de negócios, geralmente elaborado em formato de PowerPoint. No entanto, é bom ter pitchs em microvídeos e podcasts. Outro ponto importante: em todas as versões, o pitch deve ser um arquivo curto, mas objetivo, atraente e esclarecedor.

10. Contrate um sistema ERP

Por fim, o último conselho de como conseguir investimentos para startups é aderir a um bom sistema ERP (Enterprise Resource Planning ou Sistema de Gestão Integrada). Esse tipo de solução de TI proporciona uma gestão de contas mais organizada. Além disso, sua coleta de dados passa a ter elevada precisão. Assim, você terá mais transparência para montar seu plano de negócios e conseguir a atenção das pessoas certas.

Nesse contexto, o ERP Dynamic 365 Business Central foi especialmente criado para o atendimento de empresas com alto potencial para escalar. Na verdade, ele é um ERP para startups, com vantagens diretamente ligadas às atividades desse tipo de negócio.

Confira algumas de suas funcionalidades:

• interpretação analítica de KPIs;
• inteligência artificial para coleta de dados e processamento dos mesmos em relatórios com insights;
• interface amigável;
• suporte para seu potencial de crescimento;
• implementação local ou em cloud;
• integrações simples e versáteis;
• gestão automática de Recursos Humanos;
• gestão de ordem de serviços.

E aí? Gostou das nossas dicas de como conseguir investimentos para sua startup? Não é algo simples nem rápido, mas é possível! Muitas vezes, o que precisamos fazer é sonhar com os pés no chão. Para isso, é necessário arregaçar as mangas e partir para a luta. Nesse contexto, uma ajuda para comprovar a viabilidade do seu negócio pode ser, de fato, bastante bem-vinda.

Quer saber mais? Então, entre em contato com a XPTA agora mesmo!

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Neste post, explicaremos o que é uma aceleradora de startup, como ela funciona e quais as vantagens desse modelo de negócios. Não deixe de conferir!

O que é uma aceleradora de startup?

Uma aceleradora de startup é uma organização que ajuda outras empresas com potencial inovador, como as startups, a se desenvolver nos momentos iniciais do negócio, quando não existe capital suficiente para o bom desenvolvimento do projeto. Portanto, as aceleradoras oferecem o apoio que o empreendedor necessita para dar os primeiros passos.

Esses negócios atuam com empresas e projetos que têm alto potencial de crescimento e que costumam apresentar soluções inovadoras para o mercado. Além de ideias transformadoras, essas startups devem ter a capacidade de crescimento acelerado e um grande potencial de escalabilidade.

Quais os tipos de apoio que uma aceleradora pode oferecer?

São muitas as maneiras de uma aceleradora participar do crescimento de uma startup. Tudo depende do grau de maturidade e em qual estágio ela se encontra. As aceleradoras costumam contar com uma equipe de especialistas em diversas áreas, que podem oferecer mentorias especializadas para desenvolver o negócio.

Esse time qualificado de mentores costuma ser constituído por empreendedores que já conquistaram posições de sucesso com seus próprios negócios, e por profissionais de grande nome no mercado. As aceleradoras também apoiam projetos inovadores oferecendo espaços físicos, ajudando a economizar dinheiro e criando oportunidades de networking com outras startups.

Elas oferecem, também, possibilidade de relacionamento com grandes players do mercado e empresas que já estão consolidas no ambiente empresarial. Esses negócios costumam facilitar muito o acesso a uma potente carteira de clientes, oportunizando a prospecção de contas fartas para as startups.

Quando falamos de empresas que atuam como B2B, essa cartela de clientes pode gerar retornos financeiros significativos para o negócio. Um dos apoios mais procurados pelas startups é o aporte financeiro. Esse investimento costuma ser o suficiente para que o novo negócio se mantenha até que os retornos financeiros sejam suficientes para garantir a saúde do empreendimento.

Os valores não são definidos previamente. Eles variam de acordo com a área de atuação do negócio e a sua capacidade de crescimento.

Como funciona uma aceleradora de startup?

As aceleradoras apresentam diferentes critérios e fatores de seleção. Normalmente, realizam chamadas públicas e editais para divulgar como será feito o processo de avaliação, os critérios para a inscrição e os requisitos que as startups devem cumprir para participar da aceleração.

De maneira geral, todo o processo é bastante simples. A aceleradora apresenta os critérios mencionados acima, a startup se inscreve e, caso cumpra as determinações e seja escolhida, receberá o apoio necessário para o seu crescimento. O empreendimento inovador que for escolhido para o programa vai receber diferentes tipos de apoios, que dependem do grau de maturidade e do estágio em que se encontra o projeto.

Esse aporte financeiro acontece, na maioria dos casos, depois que o negócio já foi validado e se constatou sua relevância no mercado. O investimento realizado na startup é revertido em equity, que pode variar de 3% a 15%.

Quais as vantagens da aceleradora de startup?

Existem diversos benefícios que um negócio inovador pode receber ao ser contemplado por um programa de aceleração. Mentorias, networking, aporte financeiro e espaço físico são alguns das vantagens. Veja, a seguir, um pouco mais sobre esse assunto.

Mentorias

As equipes de mentorias são constituídas por profissionais com vasta experiência em grandes empresas e por empreendedores que fundaram e obtiveram sucesso com suas próprias startups. Com conhecimentos diversos, os mentores guiam e passam conhecimentos em áreas como gestão, processos, vendas e relacionamento com investidores.

Interação com outras startups

As aceleradoras criam um ambiente de colaboração entre as startups, possibilitando que um novo empreendimento se conecte com outros negócios inovadores e crie uma rede de relação produtiva para todos os envolvidos.

Networking

As aceleradoras conectam as startups com grandes empresas, tornando possível a captação de um grande cliente e uma conta farta para empresas B2B. Além disso, a possibilidade de entrar em contato com investidores é muito maior.

Quais as desvantagens das aceleradoras?

Por mais que muitos novos negócios busquem apoio para dar início ou continuidade aos seus projetos, as aceleradoras nem sempre são o caminho ideal para um empreendimento que precisa de incentivos para fazer o negócio decolar. Veja algumas das desvantagens de contar com um programa de aceleração.

Programa limitado

Os programas de aceleração funcionam por um período determinado, que pode ser de três a oito meses. Algumas vezes, a startup ainda pode estar precisando de um suporte, e terá que trilhar o caminho por conta própria.

Nem sempre é a opção ideal

Esse modelo de investimento é recomendado para negócios que estejam em um estágio inicial ou early-stage, e com capacidade de gestão limitada. Costumam ser empreendimentos que ainda necessitam de amadurecimento.

Qual a diferença entre aceleradora e incubadora?

Apesar de funcionarem de maneira semelhante, já que ambas buscam estimular o crescimento de negócios inovadores e que estejam em um estágio inicial das suas operações, existem diferenças entre as aceleradoras e as incubadoras.

Aceleradoras

• Não existe restrição quanto à área de atuação da startup, contanto que sejam escalonáveis;
• são geridas por empreendedores e investidores experientes;
• é organizada por meio de mentorias e oferece conexões e treinamentos.

Incubadoras

• Oferecem um processo de consultoria, em vez de mentoria;
• são ligadas a instituições públicas, como universidades e empresas do trade;
• trabalham com empresas de nichos específicos.

As aceleradoras de startups são alternativas extremamente eficientes de negócios inovadores e com forte potencial de crescimento para dar os primeiros passo e otimizar os seus processos para alcançar o sucesso. É preciso entender como funciona e quais benefícios serão gerados para os novos negócios. Mentorias, treinamentos, networking, rede de clientes e aporte financeiro são algumas das maneiras de se beneficiar com um programa de aceleração.

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Dessa maneira, ele delimita a área de atuação das startups, de modo que os empreendedores e investidores fiquem protegidos juridicamente. De acordo com a associação brasileira da categoria, no Brasil, existem mais de 12,7 mil organizações de inovação. Acompanhe a leitura para saber mais sobre o assunto!

O que é o Marco Legal das Startups?

Como nosso país ainda é muito burocrático, deixando as empresas brasileiras menos competitivas em relação a outros países, faz-se necessário instituir políticas públicas para esse setor.

Na verdade, o tema tem sido muito debatido nas esferas municipais, estaduais e federais. Dessa maneira, desenvolveram um documento único para implementar um ambiente regulatório, que é o Marco Legal. Seu objetivo é criar um clima de negócio satisfatório, facilitar a criação de empresas do gênero, incentivar o investimento em inovação e fomentar a pesquisa e o emprego.

Quais são os principais pontos do projeto?

O Marco Legal é um avanço para o ecossistema empreendedor, pois define pontos essenciais quanto ao reconhecimento das startups como modelo de negócio inovador e de outros atores como os investidores-anjo. Esse último, sendo pessoa jurídica ou física, não se torna sócio da empresa nem tem direitos de gestão. Assim, o projeto de lei traz mais segurança jurídica às transações de investimentos.

Mais uma questão relevante é o relacionamento e as contratações das startups pelo governo, abrindo possibilidades de experimentos das soluções. Além disso, outros tópicos são abordados, como:

• delimitação de empresas que são startups;
• critério de investimento em inovação;
• promoção à pesquisa, ao desenvolvimento e à inovação;
• programas de ambiente regulatório para experimentos.

Para licitação e compras públicas, isso pode ser positivo porque permitirá que o governo pague antecipadamente o serviço de uma solução da startup para viabilizar o teste. Ainda, proporciona experimentos com risco tecnológico. Se tudo der certo, o estado contrata sem licitar.

Há algo semelhante ao Marco Legal para Startups em outros países?

Todos os países, como Argentina, Alemanha e Áustria, têm suas iniciativas e maneiras de fomentar a inovação e o empreendedorismo. Nos EUA, foi implementado o The Jumpstart Our Business Startups Act, para estimular o crowdfunding. O interessante é que suas regras se baseiam na legislação brasileira quanto ao assunto.

Contudo, o Marco Legal tem o intuito de resolver problemas locais, como a burocracia para abrir uma empresa no Brasil, que pode demorar semanas ou meses, o que não ocorre nos Estados Unidos. Aqui, para receber um investimento de um sócio americano, a organização necessita a notarização e o apostilamento da documentação do lugar de origem, além de traduzir em cartório esses papéis antes de se registrar na junta comercial.

Mais um gargalo está na exigência de publicações e formalidades, conforme a Lei da Sociedade Anônima, que eleva o custo de manutenção e favorece a troca para sociedades limitadas. Todavia, isso não é aconselhável, pois não é o tipo de empresa que pode receber capital de investidores. Logo, o projeto de lei prevê regras para estipular essas formalidades etc.

Portanto, agora, existe a possibilidade do Marco Legal das Startups, porém ele precisa ser ajustado ao criar outras legislações que monitorem e ratifiquem essas mudanças. Por exemplo, é necessário incluir as questões tributárias e trabalhistas, além da compensação de impostos de ganho de capital para investidores-anjo. Aliás, o Governo Federal e a justiça devem fazer suas intervenções, favorecendo empreendedores e investidores para ajudar o ecossistema.

O PL já foi encaminhado para a Câmara dos Deputados, para revisão e aprovação do texto. Quando aprovado, será enviado ao Senado e, após, retorna à Câmara para aprovação final e homologação.

Conhece profissionais que atuam em startups ou desejam abrir uma? Corra e compartilhe em suas redes sociais este post para que mais profissionais fiquem sabendo o que está ocorrendo no mercado.

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É interessante que todo empreendedor entenda o que são startups unicórnio, o que é preciso para se tornar uma, o seu processo de criação e outros tópicos relacionados sobre o assunto. Assim, ele poderá identificar quais negócios podem entrar nessa categoria ou fazer com que sua empresa se torne uma. Leia e aprenda mais sobre o tema!

O que são startups unicórnio?

Esse conceito foi criado por Aileen Lee, investidora norte-americana de capital e risco e fundadora da Cowboy Ventures. De acordo com ela, uma startup unicórnio apresenta uma característica básica: seu valor de mercado deve ser de 1 bilhão de dólares antes de abrir seu capital.

A startup ainda não deve ter feito sua Oferta Pública Inicial (IPO ou Initial Public Offering), que consiste em se tornar uma sociedade anônima (S.A.) de capital aberto e passar a vender suas ações na Bolsa de Valores (B3).

Quanto ao valor dessas startups, ele é definido pelo que é chamado de valuation (valoração de empresas), que pode ser feito por três metodologias diferentes:

• avaliação patrimonial — cálculo da diferença entre os ativos e passivos da empresa;
• avaliação por múltiplos — comparação de valor entre empresas de modelos similares;
• fluxo de caixa descontado — projeção de receitas futuras pela organização.

Normalmente, os unicórnios alcançam o valor de mercado necessário pela expectativa de ganhos que eles gerarão no futuro, já que se tratam de tecnologias disruptivas e escaláveis.

O que é preciso para se tornar uma startup unicórnio?

Não existe uma fórmula pronta para que uma startup se torne unicórnio. Entretanto, é possível identificar um padrão de técnicas, atitudes e estratégias tomadas pelas startups que conquistaram esse feito. Entenda, nos tópicos seguintes, quais são as principais ações feitas no processo de criação de unicórnios e que foram os motivos pelos quais eles fizeram sucesso.

Princípios bem-definidos

Uma boa empresa tem uma identidade organizacional sólida e garante que ela seja seguida durante todo o seu ciclo de vida. Basicamente, essa identidade consiste nos aspectos:

• missão — a razão de existir de uma empresa que deve guiar todas suas ações;
• visão — é um objetivo geral e de longo prazo que será alcançado pelo negócio;
• valores — princípios e crenças que ditam o comportamento dos colaboradores e gestores do negócio.

Além disso, os colaboradores devem identificar-se com tais propósitos, o que garante que eles sejam seguidos em todos seus níveis e setores. Isso também aumenta a retenção do pessoal e faz com que eles se tornem mais produtivos, já que desejarão o sucesso do negócio no mercado.

Inovação

De forma geral, a inovação e disruptividade são requisitos para que um negócio seja considerado uma startup. Porém, essas qualidades são realçadas quando se tratam de unicórnios.

Isso acontece pelo fato de as inovações trazidas não se tratarem apenas de melhorias nos serviços existentes, mas de novidades que transformam o mundo quando são lançadas. Por exemplo, atualmente, é difícil imaginar como seria a rotina de milhões de pessoas sem serviços como Uber e Airbnb.

Expansão global e ágil

Dificilmente, um serviço que somente atrai o interesse dos clientes de um país alcançará o valuation de 1 bilhão de dólares. Os unicórnios surgem com um objetivo global, ou seja, sua forma de operar pode ser replicada em diferentes lugares do mundo.

Também, tais organizações aplicam uma estratégia chamada get big fast (GBF) — ficar grande rápido, em português —, que consiste em oferecer preços baixos e investir pesadamente no marketing para construir uma base de clientes fidelizados rapidamente.

Posição de vantagem

Essa vantagem significa que os consumidores não optam pela empresa somente em razão de preços competitivos, mas também pelo valor agregado em suas vidas. Isso permite que a empresa atue em um mercado sem concorrentes, já que ela se manterá competitiva — podendo alcançar liderança — independentemente se outras organizações do ramo reduzam seus custos e preços.

Quais são as startups unicórnio brasileiras?

Até o final de 2020, houve 12 startups brasileiras que foram avaliadas em mais de um bilhão de dólares e preenchem os demais requisitos para serem unicórnios. Veja quais são elas, as datas que alcançaram essa classificação e uma breve explicação sobre cada uma.

99 — janeiro de 2018

Originalmente criado como um aplicativo para táxi, expandiu suas atividades para fazer parte do mercado de mobilidade urbana. Foi a primeira startup unicórnio brasileira.

Nubank — março de 2018

Pioneira no segmento de serviços financeiros, atua como operadora de cartões de crédito mais acessível, econômica e fácil de usar que os bancos tradicionais.

Arco — setembro de 2018

Empresa que oferece soluções educacionais, oferece conteúdo, serviços e tecnologia para mais de 5.400 escolas.

Stone — outubro de 2018

Fintech de meios de pagamento, oferece maquininhas de cartão, soluções e outros produtos relacionados.

Movile — novembro de 2018

Empresa do segmento de pedidos e entrega de alimentos, logística e emissão de bilhetes, atua em diversos países e faz parte do iFood.

Gympass — junho de 2019

Serviço de assinatura que permite ter acesso a diferentes academias em todo o país — atualmente já é internacionalizada. Bastando usar o aplicativo para usar a academia escolhida.

Loggi — junho de 2019

Plataforma de entregas expressas por meio de motoboys qualificados, que revolucionou o segmento de entregas no Brasil.

Quinto Andar — setembro de 2019

Trouxe facilidades para o mercado imobiliário brasileiro, que é considerado bastante ineficiente e burocrático.

Ebanx — outubro de 2019

Também é uma empresa que vende produtos financeiros, mas tem foco em pagamentos internacionais, conectando empresas globais e consumidores latinos.

Wildlife — dezembro de 2019

Desenvolvedora e publicadora de jogos para dispositivos móveis, tornou-se uma das 10 maiores do ramo no mundo.

Loft — janeiro de 2020

Plataforma que usa tecnologia para facilitar, desburocratizar e acelerar a comercialização de imóveis pelos seus usuários.

Vtex — setembro de 2020

Empresa de comércio colaborativo que traz toda estrutura necessária para que lojistas cadastrem seus produtos, meios de pagamento, frete, ERP etc.

Uma grande parte das novas empresas desejam tornar-se startups unicórnio. Apesar de esse não ser um objetivo fácil de ser alcançado, você sabe o que é preciso ser feito para ser classificada como uma, bem como quais são as principais estratégias aplicadas pelas organizações que foram capazes de atingir esse feito.

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Essa metodologia tem feito sucesso porque permite obter melhores resultados em qualquer modelo de negócio. Por ela, pode-se apresentar um protótipo aceitável, que servirá de parâmetro para o produto final. Dessa forma, descubra neste artigo o que isso significa e como é possível desenvolver um.

O que é o MVP?

O Minimum Viable Product (MVP) — Produto Mínimo Viável, em português — é uma versão pequena de uma startup. Com ela, o empreendedor ofertará pequenas funcionalidades para testar seu produto no mercado.

Assim, é usada na fase inicial dos negócios para validar uma ideia antes de concluir a mercadoria, pois verificará se ela soluciona o problema dos clientes. Mesmo que seja feito com poucos recursos, precisa atingir seu objetivo, que é resolver algo e entregar valor ao consumidor. Dessa forma, aprenderá rapidamente qual é o melhor produto para o mercado, independentemente se é manual ou tecnológico.

Entretanto, não existe um MVP único e, sim, diversos deles, assim como diferentes estágios de startups e produto mínimo viável distintos. Seus protótipos são criados para darem certo, de forma que cheguem ao produto final. Geralmente, as pessoas acreditam que é a solução de uma mercadoria ou serviço pronto, porém, é a proposta de valor sendo entregue de maneira resumida. Desse modo, com base no feedback, o empresário aprimora o produto em questão.

Qual é a importância do MVP para as startups?

O MVP é fundamental para as startups investigarem o comportamento de seus consumidores. Ainda, ajuda a detectar falhas dos produtos ou serviços antes do lançamento e, também, a visualizar o que precisa ser adequado. Com isso, facilita a precificação, o lançamento de algo inovador e as alterações das demandas antes dos concorrentes. Afinal, ele norteará todo o desenvolvimento, mediante o feedback dos consumidores, para que seja concluído.

Como um MVP funciona?

Tanto um produto como um serviço têm um prazo para serem feitos e projetados. Logo, sua entrada no mercado é uma decisão relevante para os gestores. Visto que abrange investimentos como tempo e dinheiro. Dessa maneira, não pode correr riscos, pois pode prejudicar a marca perante o público.

Nessa época de aceleração e competitividade, ele deve solucionar a dor do consumidor para obter sucesso. Portanto, o MVP é essencial para qualquer negócio, já que determina um conjunto de processos de criação. Além de promover simulações para analisar os impactos nos segmentos, concorrências, públicos e plataformas. Aliás, suas previsões auxiliam o tempo de mercado e de desenvolvimento de estratégias específicas.

Como fazer um MVP?

Não existe um modelo pronto de MVP, será você quem construirá o seu para validar a ideia. No entanto, há alguns fatores que devem ser considerados, como tipo do negócio, perfil dos clientes, habilidade técnica da equipe etc. Embora haja alguns passos comuns que você conhecerá a seguir.

Entenda o cliente e defina sua dor

Para fazer um produto mínimo viável, é necessário identificar as dores dos consumidores e quais delas a startup conseguirá resolver. Após esse mapeamento, faça entrevistas com eles para validar seus problemas.

Defina a proposta de valor do MVP

O seu MVP precisa saber os motivos pelos quais seu público necessita do produto ou serviço, quais soluções ele vai oferecer, como vão usá-lo, porque escolherão o seu e não o dos concorrentes e o que agrega de valor a eles. Com os dados em mãos, você terá o valor central do produto finalizado para que os testes sejam eficientes.

Determine as características da sua solução

Levante as soluções que sua empresa desenvolve e para qual persona elas serão direcionadas. Com isso, as funcionalidades serão conhecidas por todos os participantes, bem como o que deverá ser entregue ao consumidor.

Teste a resposta do mercado

Após criar o MVP com a proposta de valor, chegou o momento de descobrir o interesse do mercado pela sua mercadoria, para que o investimento se justifique. Dessa maneira, para validar a ideia, use o teste alpha, que é lançar o produto ou serviço para um pequeno público escolhido por você. Pois, ele pode apresentar problemas inesperados se houver uma demanda maior.

Em uma segunda fase, empregue o teste beta, que é para os clientes em geral. Ambos precisam trazer para a empresa a receptividade do público, o sucesso da proposta de valor e aprimoramentos que devem ser feitos imediatamente.

Interprete os feedbacks

Interpretar essa etapa é de suma importância. Assim, após colher os feedbacks dos consumidores, verifique se o MVP precisa de alguma modificação e se ele está pronto para ser lançado no mercado. Ademais, avalie cada resposta criteriosamente e veja se faz sentido ao seu negócio. Afinal, você busca lucratividade nele.

Quais são os erros mais cometidos e como evitá-los?

Todo esse período de teste e criação é gratificante e de muita expectativa. De modo que o MVP proporciona recursos para que a melhoria ocorra continuamente nos produtos ou serviços. Por outro lado, é necessário conhecer os principais erros para que possam ser evitados. Sendo assim, confira eles a seguir:

• trabalhar com público grande é um equívoco. Portanto, procure segmentar os clientes;
• desconsiderar o feedback dos consumidores é ir ao encontro do fracasso. Por isso, esteja disposto a ouvir as suas considerações;
• começar os testes sem prazo não dará o resultado que precisa. Logo, determine data de início e fim, de tal forma que o tempo não seja longo;
• evitar o uso de ferramentas que auxiliam na fase de desenvolvimento do produto ou serviço. Desse modo, busque as que mais atendem suas necessidades para conseguir formatar todo o processo;
• deixar de fazer as melhorias que precisa. Após o feedback, invista no aprimoramento quantas vezes for necessário.

Enfim, você agregou no seu conhecimento o que é MVP. Entretanto, saiba que ele não está relacionado somente às startups. Ele pode ser usado por empresas que desejam reduzir custos, obter agilidade nos processos internos e serem inovadoras.

Não seria interessante transmitir essas informações a outras pessoas? Nesse caso, compartilhe o post em suas redes sociais!

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Contudo, é preciso estar atento e tomar alguns cuidados para fazer a apresentação da ideia da maneira certa e conquistar bons resultados. Reunir dados relevantes, saber o momento certo de fazer a venda, saber encontrar potenciais compradores e entender de vendas são pontos fundamentais para alcançar o sucesso.

Quer saber mais sobre o assunto? Então, continue a leitura, que é sobre isso que falaremos a seguir!

O que saber para vender uma startup?

Essa operação é muito mais complexa que as vendas feitas para pessoas físicas. Isso porque envolve valores financeiros maiores e riscos muito mais elevados. É preciso estar preparado e saber reconhecer as oportunidades.

É necessário ter um grau elevado de conhecimento sobre o nicho em questão e buscar por potenciais compradores. Além disso, algumas técnicas são fundamentais para a preparação e a realização da venda de uma startup. Muito trabalho é exigido antes da primeira venda e algumas técnicas e dicas são indispensáveis.

Confira!

Como fazer uma boa venda de startup?

Ter boas soluções e uma apresentação incrível pode não ser suficiente para alcançar objetivos e conquistar bons resultados. Fazer uma boa venda de startup exige muito mais que isso. É preciso estar preparado, reconhecer e buscar boas oportunidades e saber apresentar as suas soluções. Portanto, separamos algumas dicas para que você tenha um bom desempenho e consiga fazer a venda da startup. Confira abaixo algumas dessas dicas que separamos para você. Vamos lá.

Dados seguros e de qualidade

Nesse momento, é preciso ser transparente e reunir o máximo de informações relevantes e de qualidade. Se colocar na posição de comprador é uma maneira muito eficiente de se preparar para as vendas. Para gerar credibilidade, é preciso apresentar dados que sejam confiáveis e mostrem que a sua startup trará relevância para o público consumidor.

Apresentar dados seguros, que possam ser testados e comprovados, é indispensável. Reúna informações que mostrem aos compradores que a startup tem potencial, entende do mercado, supre uma demanda e trará benefícios reais e relevantes para o público.

Ficar de olho nas oportunidades do mercado

Outro ponto fundamental é estar sempre atento ao mercado. Além de fazer pesquisas e participar de reuniões que envolvam o seu nicho de mercado, saber reconhecer boas oportunidades é essencial. Portanto, esteja preparado para apresentar a sua ideia e tenha informações precisas sempre em mãos.

Muitas vezes, uma conversa despretensiosa, se você estiver preparado, pode gerar resultados muito bons e até mesmo vendas. As oportunidades podem aparecer a qualquer momento, portanto, é preciso estar preparado para elas.

Identificar o momento ideal de vender a startup

Acompanhar as tendências e as oscilações do mercado é muito importante para fazer a venda da startup. Muitas vezes, o cenário pode não ser o ideal e a venda não sair como esperado. Portanto, sempre que possível, mostre a sua solução para potenciais compradores, mas saiba identificar o momento correto.

Quando identificado o momento ideal, apresente suas soluções e mostre como elas podem ser úteis para quem estiver interessado. Se o momento for oportuno, seja objetivo, simplifique a apresentação e tenha firmeza no diálogo. Lembre-se de que a solução apresentada e o resultado esperado são mais importantes que o retorno financeiro.

Saiba vender

Vender um produto, um serviço ou uma ideia exige uma preparação e é preciso conhecer técnicas de vendas. Isso significa ser necessário entender os problemas do público-alvo e encontrar os pontos fundamentais que conversem com as necessidades e os desejos do comprador. Por isso, é preciso deixar claro os benefícios que a sua startup trará ao público consumidor e que entende muito bem do nicho de mercado no qual pretende atuar.

É preciso mostrar que a solução que sua startup oferece trará melhorias para a vida de quem consumir o produto e o serviço oferecido. Mostrar que conhece o mercado, os fornecedores e os consumidores são pontos fundamentais para atrair potenciais interessados e concretizar vendas qualificadas.

Faça conexões relevantes

Não basta oferecer suas soluções para pessoas interessadas de maneira orgânica. Essa metodologia de venda é interessante e pode gerar resultados. Contudo, outra maneira muito eficiente é participar de congressos, reuniões e eventos que abrangem o segmento da sua startup.

Nesses locais, os participantes dividem interesses em comum e conhecimentos sobre um mesmo objetivo. As chances de você apresentar sua startup para investidores e empreendedores interessados no seu nicho são muito maiores. Além disso, você poderá conversar com outros empreendedores que percorrem a mesma jornada e ter insigths importantes para dar continuidade ao seu objetivo.

Desenvolva um pitch

Com uma boa apresentação e conhecimento aprofundado do mercado, é preciso trabalhar no seu pitch. Afinal, muitas vezes, não dispomos de tempo longo para apresentar uma ideia e despertar o interesse de um potencial comprador, o que pode acarretar a perda de uma boa oportunidade.

Por isso, é fundamental trabalhar na comunicação que seja concisa, relevante e simplificada. É preciso, em um curto período, despertar o interesse e mostrar a importância da sua startup para o mercado. O ideal é ser curto, apresentar a solução de um problema existente e mostrar que tem um grau de atratividade elevado. Apresentar essas informações por meio de uma narrativa ou história ajuda o potencial comprador a visualizar melhor o cenário e a identificar a relevância da sua startup.

Qual a importância da consultoria em vendas de startups?

Como vimos neste artigo, é preciso reunir uma grande quantidade de conhecimentos e informações, bem como saber fazer uma correta preparação e apresentação que desperte o interesse e mostre que as soluções ofertadas condizem com as necessidades do mercado.

Um empreendedor, mesmo que apto e preparado, pode não estar pronto para fazer esse processo indispensável de um negócio. Portanto, contar com empresas especializadas na venda de startups pode ser fundamental. Essas companhias já conhecem o mercado, sabem prospectar e conversar com interessados e podem ajudar o empreendedor a fazer a venda de maneira mais eficiente e profissional.

São muitas as tarefas que antecedem e acompanham esse processo, mas com essas dicas fica muito mais fácil fazer a venda da startup. Portanto, reúna os dados necessários, busque as melhores oportunidades, saiba o momento certo de vender, faça conexões relevantes e desenvolva um discurso incrível.

Se nossas dicas foram úteis para você, compartilhe agora mesmo nas suas redes sociais e faça com que outros empreendedores tenham acesso a elas.

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