A venda da startup é uma etapa complexa e necessária para muitos empreendedores. Uma coisa é certa, em muitos casos, significa que o empreendedor obteve sucesso e está apto a alcançar novos objetivos e até atrair a atenção dos grandes players do mercado.
Contudo, é preciso estar atento e tomar alguns cuidados para fazer a apresentação da ideia da maneira certa e conquistar bons resultados. Reunir dados relevantes, saber o momento certo de fazer a venda, saber encontrar potenciais compradores e entender de vendas são pontos fundamentais para alcançar o sucesso.
Quer saber mais sobre o assunto? Então, continue a leitura, que é sobre isso que falaremos a seguir!
O que saber para vender uma startup?
Essa operação é muito mais complexa que as vendas feitas para pessoas físicas. Isso porque envolve valores financeiros maiores e riscos muito mais elevados. É preciso estar preparado e saber reconhecer as oportunidades.
É necessário ter um grau elevado de conhecimento sobre o nicho em questão e buscar por potenciais compradores. Além disso, algumas técnicas são fundamentais para a preparação e a realização da venda de uma startup. Muito trabalho é exigido antes da primeira venda e algumas técnicas e dicas são indispensáveis.
Confira!
Como fazer uma boa venda de startup?
Ter boas soluções e uma apresentação incrível pode não ser suficiente para alcançar objetivos e conquistar bons resultados. Fazer uma boa venda de startup exige muito mais que isso. É preciso estar preparado, reconhecer e buscar boas oportunidades e saber apresentar as suas soluções. Portanto, separamos algumas dicas para que você tenha um bom desempenho e consiga fazer a venda da startup. Confira abaixo algumas dessas dicas que separamos para você. Vamos lá.
Dados seguros e de qualidade
Nesse momento, é preciso ser transparente e reunir o máximo de informações relevantes e de qualidade. Se colocar na posição de comprador é uma maneira muito eficiente de se preparar para as vendas. Para gerar credibilidade, é preciso apresentar dados que sejam confiáveis e mostrem que a sua startup trará relevância para o público consumidor.
Apresentar dados seguros, que possam ser testados e comprovados, é indispensável. Reúna informações que mostrem aos compradores que a startup tem potencial, entende do mercado, supre uma demanda e trará benefícios reais e relevantes para o público.
Ficar de olho nas oportunidades do mercado
Outro ponto fundamental é estar sempre atento ao mercado. Além de fazer pesquisas e participar de reuniões que envolvam o seu nicho de mercado, saber reconhecer boas oportunidades é essencial. Portanto, esteja preparado para apresentar a sua ideia e tenha informações precisas sempre em mãos.
Muitas vezes, uma conversa despretensiosa, se você estiver preparado, pode gerar resultados muito bons e até mesmo vendas. As oportunidades podem aparecer a qualquer momento, portanto, é preciso estar preparado para elas.
Identificar o momento ideal de vender a startup
Acompanhar as tendências e as oscilações do mercado é muito importante para fazer a venda da startup. Muitas vezes, o cenário pode não ser o ideal e a venda não sair como esperado. Portanto, sempre que possível, mostre a sua solução para potenciais compradores, mas saiba identificar o momento correto.
Quando identificado o momento ideal, apresente suas soluções e mostre como elas podem ser úteis para quem estiver interessado. Se o momento for oportuno, seja objetivo, simplifique a apresentação e tenha firmeza no diálogo. Lembre-se de que a solução apresentada e o resultado esperado são mais importantes que o retorno financeiro.
Saiba vender
Vender um produto, um serviço ou uma ideia exige uma preparação e é preciso conhecer técnicas de vendas. Isso significa ser necessário entender os problemas do público-alvo e encontrar os pontos fundamentais que conversem com as necessidades e os desejos do comprador. Por isso, é preciso deixar claro os benefícios que a sua startup trará ao público consumidor e que entende muito bem do nicho de mercado no qual pretende atuar.
É preciso mostrar que a solução que sua startup oferece trará melhorias para a vida de quem consumir o produto e o serviço oferecido. Mostrar que conhece o mercado, os fornecedores e os consumidores são pontos fundamentais para atrair potenciais interessados e concretizar vendas qualificadas.
Faça conexões relevantes
Não basta oferecer suas soluções para pessoas interessadas de maneira orgânica. Essa metodologia de venda é interessante e pode gerar resultados. Contudo, outra maneira muito eficiente é participar de congressos, reuniões e eventos que abrangem o segmento da sua startup.
Nesses locais, os participantes dividem interesses em comum e conhecimentos sobre um mesmo objetivo. As chances de você apresentar sua startup para investidores e empreendedores interessados no seu nicho são muito maiores. Além disso, você poderá conversar com outros empreendedores que percorrem a mesma jornada e ter insigths importantes para dar continuidade ao seu objetivo.
Desenvolva um pitch
Com uma boa apresentação e conhecimento aprofundado do mercado, é preciso trabalhar no seu pitch. Afinal, muitas vezes, não dispomos de tempo longo para apresentar uma ideia e despertar o interesse de um potencial comprador, o que pode acarretar a perda de uma boa oportunidade.
Por isso, é fundamental trabalhar na comunicação que seja concisa, relevante e simplificada. É preciso, em um curto período, despertar o interesse e mostrar a importância da sua startup para o mercado. O ideal é ser curto, apresentar a solução de um problema existente e mostrar que tem um grau de atratividade elevado. Apresentar essas informações por meio de uma narrativa ou história ajuda o potencial comprador a visualizar melhor o cenário e a identificar a relevância da sua startup.
Qual a importância da consultoria em vendas de startups?
Como vimos neste artigo, é preciso reunir uma grande quantidade de conhecimentos e informações, bem como saber fazer uma correta preparação e apresentação que desperte o interesse e mostre que as soluções ofertadas condizem com as necessidades do mercado.
Um empreendedor, mesmo que apto e preparado, pode não estar pronto para fazer esse processo indispensável de um negócio. Portanto, contar com empresas especializadas na venda de startups pode ser fundamental. Essas companhias já conhecem o mercado, sabem prospectar e conversar com interessados e podem ajudar o empreendedor a fazer a venda de maneira mais eficiente e profissional.
São muitas as tarefas que antecedem e acompanham esse processo, mas com essas dicas fica muito mais fácil fazer a venda da startup. Portanto, reúna os dados necessários, busque as melhores oportunidades, saiba o momento certo de vender, faça conexões relevantes e desenvolva um discurso incrível.
Se nossas dicas foram úteis para você, compartilhe agora mesmo nas suas redes sociais e faça com que outros empreendedores tenham acesso a elas.
