Muitos gestores ainda não entendem corretamente o que é e qual a importância de calcular a margem de lucro ideal para o seu negócio. Contudo, é preciso compreender que essa mensuração é fundamental e serve até como um termômetro adicional para dizer se a empresa está se desenvolvendo financeiramente bem ou não.
Assim, é possível saber o quão importante é calcular, planejar e prever essa margem de lucro, independentemente do porte do negócio. Ou seja, será que a sua empresa está tendo lucros capazes de alavancar suas vendas? Essa é uma pergunta que todos devem responder com efetividade se quiserem alcançar bons resultados.
Pensando nisso, preparamos este texto para que você entenda como encontrar a margem de lucro ideal e se destacar no mercado. Confira agora!
O que é margem de lucro?
Essa porcentagem se trata de tudo que sobra de uma venda para a empresa após deduzir todos seus custos de produção e venda de uma mercadoria ou serviço. Assim, despesas como impostos, juros, mão de obra, custos fixos, entre outras, tudo isso deve ser calculado para saber exatamente a margem do empreendedor.
A margem de lucro é aquilo que faz parte do preço final de uma mercadoria ou serviço, quando todas as despesas necessárias para sua comercialização já estão inseridas. Para calculá-la, você deve entender suas variações. Veja a diferença entre margem bruta e margem líquida.
Margem bruta
Refere-se a um cálculo simples, pois é preciso apenas chegar ao valor que você está ganhando com vendas em sua empresa. Nesse tipo de conta, considera-se somente os custos necessários para a produção de um item. Aqui não entram no cálculo os gastos com transporte, mão de obra, armazenamento etc. Compreender a margem bruta é fundamental para conseguir precificar suas mercadorias e serviços.
Margem líquida
A margem líquida demonstra a rentabilidade verdadeira de vendas de itens e serviços. Para realizar seu cálculo, deduz-se todas as despesas exigidas na fabricação do produto ou os custos envolvidos, como água, luz, aluguel, mão de obra, impostos, entre outras.
Como calcular a margem de lucro ideal?
Para que essa margem seja determinada de maneira correta, é preciso seguir alguns passos. Veja a seguir quais são.
Verifique a atual margem de lucro
O cálculo dessa margem de lucro é bem fácil, pois seu trabalho será apenas dividir o lucro líquido pelo preço total de venda. Assim, a fórmula seria a seguinte:
- Margem líquida (%) = lucro líquido ÷ preço total de venda (× 100)
Exemplificando essa fórmula: imagine que você realize a venda de um calçado por R$ 200,00. Desse valor, R$ 80,00 é para pagamento de fornecedor e R$ 40,00 para outros custos operacionais do negócio. De tal forma, seu lucro líquido seria de R$ 80,00.
- Margem líquida (%) = 80 ÷ 200 (× 100)
Portanto, a margem líquida do calçado seria de 40%. Nesse caso, você deve se perguntar: ela está conforme o almejado? É possível otimizar esse resultado?
Diminua os custos não estratégicos
Os custos do negócio são classificados em estratégicos e não estratégicos. Os primeiros se referem aos gastos que podem ocasionar novos negócios e ampliar a eficiência, como investimentos em sistemas de gestão ou em marketing. Já os segundos, os não estratégicos, se tratam de despesas necessárias ao funcionamento, como impostos, itens de limpeza etc.
Por isso, você deve direcionar seus esforços para a redução de custos não estratégicos, uma vez que eles são incapazes de gerar novos negócios ou aumentar a eficácia operacional. Com isso, sua margem de lucro se tornará maior, sem que isso possa afetar a otimização de suas vendas.
Contudo, para quem não conta com tempo disponível suficiente para organizar e analisar os custos da sua empresa, a utilização de um sistema de gestão pode fazer toda a diferença. Por meio dele, você conta com gráficos exatos relacionados às finanças em poucos cliques, o que facilita bastante suas operações internas.
Precifique suas mercadorias de modo eficiente
Para determinar o preço final de uma mercadoria, não basta acrescentar 100% do valor de compra e vender. Esse é um método comum que pode provocar diversos danos ao negócio. Para precificar um item, é necessário levar em conta três questões:
- custo: qual o preço de produção ou aquisição?
- competidores: qual o preço que seus concorrentes cobram por determinado produto?
- cliente: qual o valor percebido pelos consumidores?
Dessa maneira, você compreenderá de modo mais sistêmico suas mercadorias e poderá precificá-las com mais eficiência. Assim, é fundamental considerar melhor suas margens.
Qual a margem de lucro ideal para a empresa?
Cada empreendimento e cada gestor têm suas particularidades e, por consequência, cada empresa terá sua própria margem de lucro. Mesmo com isso em mente, é normal se questionar qual a margem de lucro ideal para um negócio.
Alguns especialistas dizem que o setor de indústrias, por exemplo, deve prever uma margem superior a 8%. Para negócios da área de prestação de serviços, a melhor margem seria superior a 20% de lucro, pois isso é fundamental para manter o equilíbrio financeiro da empresa, independentemente do seu porte.
Assim, é imprescindível acompanhar tais números de perto, além de manter o controle financeiro geral da empresa. Isso permitirá que você encontre possíveis furos no orçamento, problemas de faturamento, entre outros gargalos.
Se a demanda for muito grande, o mais correto é consultar um contador ou procurar por treinamentos específicos de gestão financeira. Além disso, existem soluções no mercado capazes de otimizar todos os processos financeiros de uma empresa, como um ERP para gestão empresarial.
Enfim, para manter uma margem de lucro ideal, o modo mais certeiro é analisar todos os seus processos para ter um panorama preciso da realidade financeira do seu negócio. Isso possibilitará que você consiga se destacar no mercado para alcançar a lucratividade e rentabilidade necessárias para sair à frente da concorrência. E conte sempre com uma ferramenta de gestão eficiente que facilite todas as operações da sua empresa!
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